Photovoltaik-Angebot prüfen: woran Sie Qualität erkennen

Ein belastbares Photovoltaik-Angebot erkennen Sie daran, dass Sie es nachrechnen können: Jede Komponente ist mit Hersteller, Typ und Stückzahl benannt, jede Leistung einzeln bepreist, und die Ertragsprognose nennt ihre Grundlage. Ein schwaches Angebot besteht dagegen aus drei Angaben: Anlagengröße, Ertragszahl, Gesamtpreis. Alles dazwischen ist Ihre Entscheidungsgrundlage — fehlt sie, entscheiden Sie über eine Investition, die zwanzig Jahre und länger auf Ihrem Dach bleibt, ohne zu wissen, was Sie kaufen.

Um die Fehler, die vorher in der Planung passieren, geht es hier nicht — dafür gibt es den Artikel zu typischen Planungsfehlern. Hier geht es allein um das Dokument, das vor Ihnen liegt: was darin stehen muss, was fehlen darf, welche Formulierungen ein Warnzeichen sind — und wie Sie mehrere Angebote so aufbereiten, dass ein Vergleich etwas aussagt.

Was ein vollständiges Angebot enthalten muss

Ein Angebot beschreibt ein Werk, das später abgenommen wird. Was nicht darin steht, ist nicht geschuldet und wird im Zweifel nachberechnet. Gehen Sie Ihr Dokument gegen diese Übersicht durch.

PositionWas konkret dastehen mussDarf es fehlen?ModuleHersteller, exakte Typbezeichnung, Nennleistung je Modul, Stückzahl, Produkt- und LeistungsgarantieNeinUnterkonstruktionHersteller und System, Befestigungsart passend zur Eindeckung, Aussage zur StatikNeinWechselrichterHersteller, Typ, AC-Nennleistung, Zahl der MPP-Tracker, ein- oder dreiphasig, GarantieNeinSpeicherHersteller, Typ, nutzbare Kapazität in kWh, Lade- und Entladeleistung, Garantie mit DurchsatzangabeNur wenn kein Speicher angeboten wirdElektroarbeitenStringaufteilung, Leitungsführung, Freischaltung, Überspannungsschutz, Zuleitung, ZählerschrankNeinGerüst und NebenarbeitenWer stellt es, für welche Standzeit, was kostet Verlängerung; Durchdringungen, ErsatzziegelNeinErtragsprognoseJahresertrag, Rechenprogramm und Datengrundlage, Ausrichtung, Neigung, Verschattung, SystemverlusteNeinAnmeldung und InbetriebsetzungNetzanschlussanfrage, Anmeldung durch eingetragenen Installateur, MarktstammdatenregisterNeinDokumentation und ÜbergabeInbetriebnahme- und Messprotokoll, Schaltplan, Datenblätter, Zugang zum Monitoring, EinweisungNeinPreise, Zahlung, TermineEinzelpositionen mit Preis, Umsatzsteuer beziehungsweise Nullsteuersatz, Zahlungsplan, Ausführungszeitraum, BindefristNein

Fehlen darf alles, was seriös erst nach dem Aufmaß oder der Rückmeldung Dritter feststeht: die Zahl der Dachhaken, die Kabellänge, der Aufstellort des Wechselrichters, Seriennummern. Auch ein Vorbehalt ist legitim — „Erneuerung des Zählerschranks nach Vorgaben des Netzbetreibers, Abrechnung nach Aufwand". Entscheidend ist die Form: Ein offener Punkt muss benannt sein und eine Regel mitbringen, wie er abgerechnet wird. Ein offener Punkt, der im Angebot gar nicht auftaucht, ist kein Vorbehalt, sondern ein späterer Nachtrag mit Ihrer Unterschrift bereits darunter.

Die Komponentenliste: warum „Module 440 W" keine Angabe ist

Der häufigste Mangel ist die generische Komponentenbeschreibung. „18 Module à 440 Wp, monokristallin, Glas-Folie" liest sich vollständig, benennt aber kein Produkt. Zwischen zwei Modulen gleicher Nennleistung liegen Unterschiede bei Temperaturkoeffizient, Degradation, Leistungsgarantie, Rahmenstabilität und — im Reklamationsfall entscheidend — bei der Frage, ob es den Hersteller in zwölf Jahren noch gibt. Ebenso beim Wechselrichter: „Hybridwechselrichter 10 kW" sagt nichts über MPP-Tracker, Ersatzstromfähigkeit und Schnittstellen.

Aufmerksam werden sollten Sie bei „oder gleichwertig". In der Bauwirtschaft ist die Formulierung sinnvoll, weil Gleichwertigkeit an einer Leistungsbeschreibung geprüft werden kann. In einem Endkundenangebot ohne Leistungsbeschreibung bedeutet sie: Der Anbieter darf tauschen, und Sie haben keinen Maßstab dagegen. Lassen Sie sich die Kriterien schriftlich geben oder streichen Sie die Klausel.

Die Garantien gehören getrennt ausgewiesen: Die Produktgarantie deckt Materialfehler am Modul, die Leistungsgarantie sichert einen Mindestertrag über die Laufzeit zu — beides Herstellerzusagen, keine Leistungen Ihres Installateurs. Davon zu unterscheiden ist die Gewährleistung auf die Montage: Für eine Aufdachanlage auf einem bestehenden Gebäude hat der Bundesgerichtshof mit Urteil vom 2. Juni 2016 (VII ZR 348/13) die fünfjährige Verjährungsfrist für „Arbeiten bei Bauwerken" angewandt, bei ausdrücklicher Einzelfallbetrachtung. Wer pauschal „2 Jahre Gewährleistung" schreibt, gibt die Rechtslage verkürzt wieder.

Ertragsprognose, Verschattung und Auslegung: die drei Rechenteile

Mit der Ertragsprognose steht und fällt die Wirtschaftlichkeitsrechnung — und sie ist die Zahl, die am leichtesten geschönt wird. Belastbar wird sie erst durch die Angabe der Grundlage: Welches Simulationsprogramm, welcher Wetterdatensatz, welche Ausrichtung und Neigung, welche Verschattung, welche Systemverluste? Ohne das ist eine Ertragszahl eine Verkaufszahl. Zur Plausibilitätsprüfung teilen Sie den Jahresertrag durch die installierte Leistung in kWp. Für Standorte im Rhein-Main-Gebiet und in Rheinhessen ist eine Größenordnung um 1.000 kWh je kWp üblich. Belastbare Ertrags- und Marktdaten veröffentlicht das Fraunhofer ISE. Steht im Angebot deutlich mehr, ohne dass eine besonders günstige Ausrichtung das erklärt, fragen Sie nach der Rechnung.

Die Verschattungsanalyse fehlt am häufigsten ganz. „Keine relevante Verschattung vorhanden" ist keine Analyse, sondern eine Behauptung, meist aus dem Satellitenbild abgeleitet. Belastbar ist eine Horizont- oder 3D-Analyse, die Nachbargebäude, Bäume in ihrer künftigen Höhe, Gauben, Kamine und Dachaufbauten erfasst und über den Tages- und Jahresverlauf rechnet. Der Grund: Teilverschattung wirkt in einem String überproportional — nachzulesen im Beitrag zur Verschattung von PV-Anlagen. Für die Prüfung genügt eine Frage: Auf welcher Erhebung beruht die Verschattungsannahme?

Die Auslegung des Wechselrichters muss zur Anlage passen, nicht zum Lagerbestand: Üblich ist ein Verhältnis von etwa 85 bis 115 Prozent der Wechselrichterleistung zur Modulleistung; bei Ost-West-Belegung darf die Unterdimensionierung ausgeprägter ausfallen. Teilflächen mit verschiedener Ausrichtung gehören auf getrennte MPP-Tracker. Eine harte Grenze setzt die Anwendungsregel VDE-AR-N 4105: Einphasige Einspeisung ist nur bis 4,6 Kilovoltampere Schieflast je Phase zulässig, darüber ist ein dreiphasiges Gerät zwingend. Die Bauarten vergleicht der Beitrag zur Auswahl des Wechselrichters.

Beim Speicher lautet die Prüffrage nicht „wie groß", sondern „woraus abgeleitet": Eine begründete Auslegung geht vom Jahresstromverbrauch aus — als Orientierung gelten 1,0 bis 1,5 kWh nutzbare Kapazität je 1.000 kWh Jahresverbrauch — und nennt die angesetzte Eigenverbrauchsquote. Zwei Details entscheiden über die Vergleichbarkeit: Steht dort die nutzbare oder die Bruttokapazität, und stammt der Verbrauch aus Ihrer Abrechnung oder aus einer Schätzung? Unterstellt ein Angebot ohne Speicher eine Eigenverbrauchsquote von 60 oder 70 Prozent, ist die Wirtschaftlichkeitsrechnung nicht belastbar. Die Grundlagen stehen im Beitrag dazu, wann sich ein Stromspeicher rechnet.

Die Positionen, die gern fehlen — und später teuer werden

Preisunterschiede entstehen seltener beim Modul als bei den Arbeiten drumherum. Wer diese Positionen weglässt, wirkt günstiger, ohne es zu sein. Prüfen Sie gezielt:

• Gerüst und Dachsicherung: Wer stellt es, für welche Standzeit, was kostet jede weitere Woche? Ein „bauseits" beizustellendes Gerüst fehlt im Preisvergleich.
• Dacharbeiten: Ersatzziegel, Abdichtung der Durchdringungen, Schneefanggitter, Entsorgung. Bei älterer Eindeckung: Was gilt, wenn das Dach sich beim Aufmaß als sanierungsbedürftig erweist?
• Kabelwege im Haus: Kernbohrung, Durchbrüche, Schlitze, Kabelkanäle, Wiederherstellung von Putz und Anstrich. Letzteres ist fast nie enthalten — es sollte aber dastehen, dass es fehlt.
• Zählerschrank: Der häufigste Nachtrag überhaupt. Entspricht der Zählerplatz nicht den Anschlussbedingungen des Netzbetreibers, muss er erneuert werden — im Angebot als Position oder als Vorbehalt mit Preisrahmen.
• Überspannungs- und Blitzschutz: Ob erforderlich, hängt vom Gebäude ab. Die Aussage darf „nicht erforderlich, weil …" lauten — fehlen darf sie nicht.
• Anmeldung und Inbetriebsetzung: Die Anmeldung beim Netzbetreiber kann nur ein eingetragener Installateur stellen, die Registrierung im Marktstammdatenregister ist innerhalb eines Monats nach Inbetriebnahme fällig. Steht nicht dort, wer das übernimmt, übernehmen es im Zweifel Sie.
• Dokumentation und Übergabe: Inbetriebnahme- und Messprotokoll, Schaltplan, Datenblätter, Monitoring-Zugang, Einweisung vor Ort. Diese Unterlagen brauchen Sie für Versicherung, Prüfung und jeden Servicefall — und sie sind schwer nachzufordern, wenn die Rechnung bezahlt ist.

Warnzeichen im Angebot und im Verkaufsgespräch

Keiner dieser Punkte beweist für sich unsauberes Arbeiten. Jeder ist aber ein Anlass, schriftlich nachzufragen — und wer einer schriftlichen Nachfrage ausweicht, hat sie beantwortet.

• Pauschalpreis ohne Aufschlüsselung. „Komplettanlage schlüsselfertig" mit einer einzigen Summe: weder vergleichbar noch daraufhin prüfbar, was enthalten ist.
• Ertragsprognose ohne Quelle. Eine Kilowattstundenzahl ohne Rechenprogramm, Wetterdaten und Annahmen ist nicht überprüfbar.
• Termindruck und Rabatte, die nur heute gelten. Der „Aktionspreis nur bei Unterschrift im Termin" ist Verkaufstechnik. Eine echte Bindefrist läuft Wochen, nicht Stunden.
• Hohe Vorkasse. Ein ungewöhnlich großer Anteil vor Baubeginn verlagert das Insolvenzrisiko auf Sie.
• Keine Angabe zum Ausführenden. Montieren eigene Monteure oder Subunternehmer — und wenn Subunternehmer: welche, mit welcher Qualifikation?
• Renditeversprechen. Zugesagte Prozentzahlen oder garantierte Amortisationszeiten hängen an Annahmen zu Strompreis, Verbrauch und Ertrag, die niemand für zwanzig Jahre zusichern kann.
• Veraltete Einspeisevergütung. Rechnet ein Angebot mit Sätzen, die nicht mehr gelten, ist nicht diese Zeile falsch, sondern die gesamte Wirtschaftlichkeitsrechnung.

Zur Vorkasse ein sachlicher Maßstab: § 632a BGB knüpft Abschlagszahlungen beim Werkvertrag an den Wert der bereits erbrachten und geschuldeten Leistungen, nachgewiesen durch eine prüfbare Aufstellung. Abweichende Zahlungspläne sind vereinbar, eine Anzahlung bei Auftragserteilung ist branchenüblich. Je weiter sich ein Plan von diesem Leitbild entfernt, desto mehr Risiko tragen Sie, das eigentlich beim Unternehmer liegt. Sinnvoll ist ein Restbetrag, der bis nach der mangelfreien Abnahme offen bleibt.

Häufig übersehen: Wird der Vertrag bei Ihnen zu Hause geschlossen, also außerhalb der Geschäftsräume des Anbieters, steht Ihnen als Verbraucher grundsätzlich ein Widerrufsrecht von 14 Tagen zu. Fehlt die Widerrufsbelehrung, ist das Dokument formal nicht sauber aufgesetzt.

Rechnet das Angebot mit den aktuellen Vergütungssätzen?

Das ist der stillste und folgenreichste Fehler. Für Anlagen, die seit dem 1. August 2026 in Betrieb gehen, gelten bei Teileinspeisung 7,70 ct/kWh bis 10 kWp und 6,66 ct/kWh für den Leistungsanteil zwischen 10 und 40 kWp; bei Volleinspeisung 12,22 ct/kWh beziehungsweise 10,24 ct/kWh. Die Sätze sinken halbjährlich um ein Prozent, die nächste Senkung greift am 1. Februar 2027. Suchen Sie den Satz, mit dem gerechnet wurde — oft steht er nur klein unter der Wirtschaftlichkeitstabelle. Ist es ein höherer Wert aus einem früheren Halbjahr, sind Einspeiseerlös, Amortisationsdauer und jede Renditeangabe im ganzen Dokument zu günstig gerechnet. Prüfen Sie zugleich, ob die richtige Variante unterstellt wurde: Teil- und Volleinspeisung sind unterschiedliche Betreibermodelle mit unterschiedlichen Sätzen. Werte und Fristen stehen im Beitrag zur Einspeisevergütung.

Dazu kommt die geplante Neuregelung — hier ist die Prüfung doppelt: Ein Angebot darf sie weder verschweigen noch als beschlossen darstellen. Nach dem Kabinettsentwurf vom 29. Juli 2026 — der Bundestag berät ab September 2026, die Befassung des Bundesrats steht aus, geltendes Recht ist der Entwurf noch nicht — soll die feste Einspeisevergütung für Neuanlagen ab dem 1. Januar 2027 entfallen. An ihre Stelle sollen eine Übergangszahlung von 5,2 ct/kWh für höchstens 36 Monate treten, für Anlagen unter 25 kW zusätzlich ein Direktvermarktungsbonus von 1,50 ct/kWh für höchstens 48 Monate, bei einem einheitlichen anzulegenden Wert von 6,2 ct/kWh. Vorgesehen ist außerdem ein dauerhaftes Einspeiseleistungslimit von 50 Prozent für neue Gebäudeanlagen unter 100 kW, gestaffelt ab 2027 unter 50 kW, ab 2028 unter 25 kW, ab 2029 unter 7 kW. Wichtig: Gedeckelt würde die eingespeiste Leistung in Kilowatt, nicht der Jahresertrag — wer daraus „die Hälfte Ihres Stroms ist weg" macht, rechnet falsch. Bestandsanlagen bleiben nach dem Entwurf unberührt. Ein Angebot, das für eine Inbetriebnahme 2027 zwanzig Jahre feste Vergütung als gesichert darstellt, verspricht zu viel; eines, das mit „letzter Chance" drängt, ebenfalls.

Mehrere Angebote vergleichbar machen

Drei Angebote nebeneinanderzulegen bringt wenig, solange sie unterschiedliche Anlagen mit unterschiedlichen Annahmen beschreiben. Vergleichbar werden sie erst, wenn Sie die Bezugsgrößen vereinheitlichen — notfalls in einer eigenen Tabelle.

GrößeWas Sie vereinheitlichenWarum es sonst schiefgehtAnlagengrößeGleiche kWp oder Preise auf dieselbe kWp-Zahl umrechnen20 statt 16 Module: teurer, aber günstiger je kWpSpeicherGleiche nutzbare Kapazität, nicht BruttokapazitätBrutto und netto liegen je nach Hersteller spürbar auseinanderJahresverbrauchEin Wert aus der letzten Jahresabrechnung für alle AngeboteEin höher angesetzter Verbrauch schönt Eigenverbrauch und AmortisationStrompreisIhr aktueller Arbeitspreis, Steigerungsannahme überall gleich oder überall nullWenige Prozent unterstellter Steigerung verändern das Ergebnis erheblichEinspeisevergütungDer aktuell geltende Satz, für alle Angebote derselbeVeraltete Sätze verzerren jede ErtragsrechnungBetrachtungsdauerEinheitlich, üblich sind 20 JahreÜber 25 statt 20 Jahre sieht jede Anlage besser ausWechselrichterersatzIn allen Varianten einmal im Betrachtungszeitraum einkalkulierenDer Wechselrichter wird typischerweise vor den Modulen getauschtLeistungsumfangGerüst, Zählerschrank, Elektroarbeiten überall enthalten oder überall herausgerechnetFehlende Positionen sind der häufigste Grund für scheinbare PreisvorteileUmsatzsteuerAlle Angebote brutto oder alle netto lesenDer Nullsteuersatz gilt nicht für jede Position

Der Preis pro kWp ist als erste Sortierhilfe brauchbar und als Entscheidungsgrundlage untauglich. Er sagt nichts darüber, ob Speicher, Gerüst, Zählerschrank und Elektroarbeiten enthalten sind, nichts über die Modulqualität und nichts über den Aufwand Ihres Dachs — eine kleine Anlage auf einem Schieferdach mit drei Teilflächen kostet je kWp mehr als eine große auf glatter Süddachfläche. Zwei Angebote, die je kWp weit auseinanderliegen, können beide fair kalkuliert sein. Eine Euro-Spanne nennen wir hier bewusst nicht, weil eine Zahl ohne den zugehörigen Leistungsumfang mehr verwirrt als hilft. Als Referenz für das Preisniveau taugen zwei unabhängige Quellen: Die Verbraucherzentrale pflegt einen Preisindex aus ausgewerteten echten Angeboten, das Fraunhofer ISE weist die Entwicklung des durchschnittlichen Endkundenpreises für fertig installierte Aufdachanlagen zwischen 10 und 100 kWp aus. Beides sind Durchschnitte: als Orientierung geeignet, als Maßstab für Ihr Dach nicht.

Fragen, die Sie dem Anbieter stellen sollten

Stellen Sie diese Fragen per E-Mail. Ein Betrieb, der sauber arbeitet, beantwortet sie schriftlich und in wenigen Sätzen.

• Wer montiert die Anlage tatsächlich — eigene Monteure oder Subunternehmer? Und wer ist mein Vertragspartner bei Mängeln?
• Welche Gewährleistung gilt auf die Montageleistung, ab welchem Zeitpunkt läuft sie, und was ist davon ausgenommen?
• Wie lange gibt es das Unternehmen in dieser Rechtsform, und wer ist im Betrieb Elektrofachkraft beziehungsweise eingetragener Installateur?
• Wie viele Anlagen haben Sie im vergangenen Jahr in Betrieb genommen, wie viele davon in vergleichbarer Größe?
• Wer ist im Servicefall Ansprechpartner, in welcher Zeit reagieren Sie, was kostet ein Einsatz außerhalb der Gewährleistung?
• Was passiert, wenn der Ertrag dauerhaft unter der Prognose liegt: Wer prüft, nach welchem Maßstab, wer trägt die Kosten?
• Wer übernimmt Netzanmeldung, Inbetriebsetzung und Registrierung im Marktstammdatenregister, und was gilt bei Verzögerungen im Netzanschluss?

Am aufschlussreichsten ist die Frage nach der Ertragsabweichung. Eine Prognose ist keine Zusage, das ist korrekt so. Wer aber für den Abweichungsfall keinen Ablauf nennen kann, hat auch keinen.

Häufige Fragen

Wie viele Angebote sollte ich einholen?

Drei sind ein guter Wert. Zwei geben keinen Korridor, ab vier wird der Vergleich unschärfer, weil die Varianten auseinanderlaufen. Wichtiger als die Anzahl ist die gemeinsame Grundlage: dieselben Ausgangsdaten für alle — Jahresverbrauch aus der letzten Abrechnung, geplante Wärmepumpe oder Wallbox, Dachalter, gewünschte Speichergröße. Angebote auf unterschiedliche Anfragen sind keine Vergleichsangebote.

Ist ein Angebot ohne Vor-Ort-Termin brauchbar?

Als erste Größenordnung ja, als Vertragsgrundlage nein. Dachaufbau, Sparrenlage, Zustand der Eindeckung, Zählerschrank, Leitungswege und Verschattung lassen sich aus Luftbildern nicht zuverlässig beurteilen. Angebote ohne Aufmaß enthalten fast zwangsläufig Positionen, die später als Nachtrag kommen. Sauberer Ablauf: Erstindikation aus der Ferne, Vor-Ort-Termin, dann das verbindliche Angebot.

Im Angebot stehen Positionen unter Vorbehalt — ist das ein schlechtes Zeichen?

Meistens ist es ein gutes. Ob der Zählerschrank erneuert werden muss, ob die Statik einen Nachweis erfordert, ob die Netzanschlusszusage Auflagen enthält, steht seriös erst nach Prüfung fest. Entscheidend ist, dass der Vorbehalt benannt ist, ein Preisrahmen oder eine Abrechnungsregel dabeisteht und Sie vor Ausführung informiert werden. Kritisch wird es, wenn ein Angebot vollständig wirkt und die offenen Punkte erst auf der Rechnung auftauchen.

Was am Ende zählt

Das günstigste Angebot ist nicht automatisch das schlechteste, das teuerste nicht automatisch das beste. Es gibt gut kalkulierte günstige Angebote schlank aufgestellter Betriebe, und teure, in denen vor allem Vertriebsprovision steckt. Der Unterschied liegt an der Nachvollziehbarkeit: Können Sie an jeder Position ablesen, wofür Sie zahlen, wer die Leistung erbringt und woher die Zahlen der Wirtschaftlichkeitsrechnung stammen? Dann ist das Angebot belastbar — auch wenn es nicht von uns ist.

Die Better Energy GmbH sitzt in Mainz, Im Euler 11, und hat 582 Projekte umgesetzt — vom Einfamilienhaus in Rheinhessen bis zur 256,5-kWp-Anlage in Appenweier; verbaut werden Komponenten von Huawei, Fronius, SMA und Trina Solar. Wie eine mittlere Anlage der Region aussieht, zeigt das Referenzprojekt in Bad Kreuznach mit 46,8 kWp und 108 Modulen. Liegt Ihnen ein Angebot eines anderen Anbieters vor und Sie sind unsicher, ob es vollständig ist: Wir lesen es gegen und sagen Ihnen, welche Positionen fehlen, welche Annahmen zu optimistisch sind und wo nachzufragen wäre — auch dann, wenn das Ergebnis lautet, dass Sie ein gutes Angebot in der Hand halten. Schicken Sie uns Ihr Angebot — für die Durchsicht brauchen wir das Dokument, Ihren Jahresstromverbrauch und ein paar Fotos vom Dach.